不知道为什么我以前对阿里巴巴总有那么一点偏见。首先，我不喜欢在淘宝上买东西，因为那里可能充斥着假货与欺骗，而我又没有足够的智慧去辨别，我唯一买过的一个大件商品iRiver的MP3也足够让我失望。其次，我也和外贸丝毫沾不上边，所以他的B2B业务我可以说一点不了解。还有马云，我总是很诧异他那种不着边际的思想，总觉得在那些太过理想化的东西在国内都和商业成功毫无关系。我们总是唏嘘于Google那20%的自由时间、超豪华的办公环境和五星级酒店级别的自助餐，我们也被西南航空对待员工如家人那样的文化所叹服，还有一个做户外用品的企业允许员工随时翘班去冲浪。这些企业都创造了辉煌的业绩，但把他们这些做法搬到国内呢？或者换一种说法，有没有国内的企业家能够接受或者敢于尝试这些做法呢？国内企业从来没有真正相信员工的文化土壤，也没有敢于突破常规创新的氛围。那么马云与阿里巴巴怎么就糊里糊涂的成功了呢？这点不得不佩服，当众多记者和旁观者急着为他著书立说总结成功之道的时候，马云却轻描淡写的称自己的企业能够存活最大的因素是幸运，的确他是最明智的。阿里巴巴成立的十年间，多少企业已经消逝如把互联网带入大众视线的瀛海威，电子商务的鼻祖8848，又有多少企业已不复当年之勇如神童李泽楷旗下的TOM、eBay投资的易趣，而当喧嚣的十年过去后我们发现仅有三位绝世高手站在了中国互联网的“华山之巅”，戏剧性还在于如果回到十年前，那恐怕没人会认为这个英语教师且一点不懂技术的马云能够成功，另两位李彦宏和马化腾至少还是技术出生。这十年也确实有太多的企业能够置阿里巴巴于死地，当初的新浪、搜狐可以，yahoo和易趣也可以，但现在呢？还是有很多因素会困扰着阿里巴巴，不说别的谁又能躲过那无所不能的“政策”呢？但我们会看到一个越来越可怕的组织，这对于所有人都是幸事。这个组织至今有10多个创始人从未离开，而在中国大多数兄弟都要分家；这个组织在上市后敢于对着所有的基金经理说客户第一，员工第二，股东第三而大多数企业只能对这些持有巨额股份的人唯命是从；这个组织能够在公认为最优秀的外资企业裁员过冬时还扩招大学生并且兑现加工资的承诺；这个组织希望帮助所有的草根群众来获得成功而不是去接近权力和献媚于权势……我想我尊重这个企业，就算我依然不会选择在淘宝上购物。

为阿里巴巴赞叹了一把下面是从这个企业学到的启示。最近一直觉得，如果你每天都会发现会出现一些竞争对手，或是用低价来侵蚀你的利润，或是有更好的社会关系，更强的人脉，或是就是简单的觉得这块市场有钱赚就傻子般的涌进来，会不会觉得这是一件很恐怖的事，但今天看阿里巴巴十周年庆祝的新闻我总算有点想明白了。马云曾经说过：心中有敌.天下皆为你敌人！心中无敌.就无敌于天下！对啊，互联网每天诞生多少电子商务公司？哪家不是有那么一点背景，阿里巴巴是没法关注的也关注不过来的，那好吧，既然最成功的电子商务企业不是Amazon和eBay吗，那么让我们打造一个Amazon+Ebay的企业如何呢。什么企业能够真正摆脱竞争对手？会不会有真正的蓝海存在？什么企业有绝对的优势，是绝对的优势，没有的！与其整天困惑于竞争对手的某些做法不如把自己的业务做到极致，同时培养一个不断学习，持续创新的员工团队，内部强大的组织才是真正立于不败之地。当当和卓越都太在乎对方了，结果必然是双输，他们在拼价格、拼免费送货、拼广告，所有的产品经理都紧盯着对方网站变动的价格。这使他们没有考虑电子商务下一步应该做什么，消费者除了书之外真正需要什么，也没有精力与资金去支持开发新的业务，他们眼睁睁的看着京东商城在销售额上远远超越他们，如今等他们回过头来再想关注这块市场却已经为时晚矣。借用一本很俗很畅销的书《秘密》的观点，如果你相信奇迹那奇迹真的就会发生。幸运之神之所以眷顾马云的企业而不是你的那是因为他更坚定也更坚持。

有感于哈佛商业评论网站上一片关于中国出版业的文章，觉得作者并没有用一种内部人的视角来看问题，过于泛泛而谈，在此表达一下自己的看法。
原文链接：http://club.hbrchina.com/blogArticle-blogId-3672-userId-135320-cref-success.html#

首先，作者说的“阳光雨露”项目我觉得是把图书市场想的过于简单了，如果实际操作一下我想就会改变看法。不太能接受做一年就卖掉的想法，太浮躁，并且抱着这样的想法一定做不好更卖不掉。

另外，技术、市场并不一定需要出版社去考虑，市场分工必然是越来越细，出版社把内容真正的做扎实了，把核心的作者和编辑把握住才能长久的生存下去，做市场的一些所谓图书工作室无非生产一些跟风炒作的垃圾作品。当然我不否认出版社应该更贴近市场，多生产读者需要的书，但是这归根结底还是为内容服务。再谈技术，Amazon就是一个技术公司，和传统出版机构有本质区别，没有可比性，国内不论这些出版社就是IT企业在技术领域也只能望其项背。如果说Amazon Kindle是成功的，那其背后是众多出版社愿意将自己最新的著作转变为Kindle格式，Amazon在Kindle页面的最重要位置放的促销语言便是到目前有多少本书已经有Kindle版了，可见内容才是支持Kindle成功的关键因素而非技术，况且现在Amazon每卖出一本Kindle版的书要付给出版社的价格要高于其出售给消费者的价格。

出版社现阶段恰恰是要搞明白自己的业务核心价值在哪里，WSJ为什么能够获得百万付费订阅的用户，Economist如何获得如今的地位，包括哈佛商业评论为什么在国内卖70元一本，我想就是抓住了“内容”这一关键。无论是纸制书还是电子书，读者可以不在乎介质，在乎的还是内容。ipod的确很酷，但是没有iTunes中那些歌曲那他只不过是又一个酷品就像当初很酷的苹果电脑根本卖不过那些装着微软系统和Intel芯片的铁盒子。同样，iPhone是划时代的产品，但是没有App Store中层出不穷的应用程序，恐怕也无法成为智能手机领域的王者。回到出版领域，出版社现在要做的恰恰不是去寻求在技术领域的突破，因为他们根本不是技术型企业，从资产积累到企业文化完全不是。他们也要切忌浮躁，《藏地密码》、《盗墓笔记》是畅销书是能带来很大的盈利，但是我们难道真的希望我们所有出版社都去生产这类书吗？

Google有很清晰的定位，做信息的整合者，但不会去生产信息，如果Google真的收购一家媒体那么他应该把该媒体的新闻全部置于搜索结果的顶部吗？同样出版社也要对自己有一个清晰的定位，别赶时髦，做扎实了，虽然纸制书有可能在某一天会消失，但图书行业永远不会消失。

       两会期间关于经济危机和个税起征点调整成为了最炙手可热的话题，经过了30年的增长十字路口的中国经济是否能再次走上一条康庄大道，这次两会的政策导向无疑将会起到重要的作用，而关于税收的改革会成为重中之重。

       目前国内经济领域最大的问题在于我们的供给首先满足的是外贸的需求，其次是政府投资的需求，最后才是大众消费的需求。这样的供求关系直接导致我们企业生产的产品是国内市场没有需求的产品。正好遇到这次金融危机，国外的需求突然消失了，很多纯外向型企业没有任何应对之策，立即面临倒闭的境地，而且是大面积的倒闭。但这也不失为一个契机，来彻底扭转中国经济过分依赖外贸的现状。但30年改革开放中国经济虽然获得了飞跃式的增长，但是一个不容争辩的事实却是国家财政税收增长大大超过民众收入的增长，也就是说经济的发展并没有使“民富”而是使政府变得越来越大。加之贫富差距的不断拉大、房价飞涨、基本保障制度的缺乏等等问题，使得启动内需市场只不过是一个美好的愿望，从这次家电下乡的实行现状就能以斑窥豹。这也是国家最终背道而驰的将“4万亿计划”定位在政府投资而不是更正确的拉动内需。

       如果说经济转型的主要障碍在于国民的收入限制了内需市场的启动，那么税收制度在其中就扮演了重要的角色，这也是为什么个税起征点的上调在这次两会成为了博弈的中心话题。但依民意来看上调个税起征点只不过是一个纠错的过程，重点完全应该放在如何调整到一个科学、合理的基数，而绝不是停留在该不该调的问题上。诚然国家在社保、和医保上有很多欠账，加之4万亿的投资计划，国家财政会越来越困难，但这绝不是“与民争利”的借口，这些财政开支并不应该通过个人所得税来解决，我们有曾经“亚洲最赚钱的企业”但是否这样的企业分过任何红利给中央财政呢？我们的那些大型国有银行哪一家不是由于国家的注资而能够成为现在全世界市值最高的银行，但我们看到国外的投资机构从这些银行的上市中赚取了大量投资收益，而没有看到曾经伸出援手的国家财政从中得到任何好处。所谓取之于民用之于民，而这些大型国企似乎只懂得汲取而忘记了回报。还有认为，提高个税起征点更有利于富人而不是穷人，简单来看有能如此。但是造成贫富差距的根源不在于个税的作用，而在于权钱交易的泛滥，以及财产申报制度的缺位。

       调整个税是否能有创新的办法？《别做正常的傻瓜》有一章提到了为什么赌徒永远是没钱的，行为经济学理论成功解释了这种现象，普通人对于两笔完全相同的钱会分别归入不同的“心理账户”，简单来说对于辛苦赚来的1000元会分外珍惜，舍不得乱花，而对于赌博赢来的1000元就会当作是捡到的那样随意就花出去了。那么如果我们换一个角度，把他用到税收政策上呢。有人认为，每个月少缴100-200元税收对于拉动内需并没有实质性的作用，并不会实质上改变人们已经形成的消费习惯。但换一种方式，每个月还是如数将个税收上去，然后在年底一次性退还给符合要求的纳税人。通过这样一个过程，就如同将这笔钱放进了另外一个“心理账户”人们会更容易将这笔“飞来横财”立即消费掉，从而一定程度上起到了发放消费券的作用。而且累计一年退回的个税也会是一个比较大的数目，更利于电器等耐用消费品的购买，从而能够更好的达成提升内需的政策目的。

       经济的转型，不仅要盯着大的方向，有时候细小制度的创新也能取得意想不到的作用。

股票跌个不停，为什么？如果再跌那只有一种可能，就是中国经济从此开始一蹶不振，但我想至今无人敢下这个结论，那为何股市还是跌势不止呢？无理由的下跌仅是因为人们的群氓行为吗？不可否认中国经济增长虽然出现了杂音，但绝不至于就此出现拐点，30年来我们太一帆风顺没有经历真正的考验，所谓的真正的考验恰恰也不会是纯经济问题，我想是体制的滞后，不管是大小非问题还是新股发行等种种问题，都受制于落后的制度建设。体制不改就是取得的经济成就也会被夺走，这样的教训北洋海战就有之，腐败至极的清政府就算拥有无敌舰队亦敌不过别人的几艘小艇，美国之崛起在于其立宪时写下的那几段文字，可见制度力量之强大。但解放思想谈何容易，在中国搬一张桌子都会流血，何谈去搬动庞大的利益群体。人们对股市之无信心在于对管理者无能与落后制度建设的失望，正如人们已经不怪场上踢球的那些球员，而要谢亚龙下课一般，体制不改则中国足球无出路可言，如果在眼皮底下的内幕交易无法查处，如果中石油还能16元发行并且48元开盘、如果管理机构只会有“维稳”两字那么我们真不知道中国股市底在何处。

下个星期对我会是一个大挑战，能面对就好。