其实不能抛开营销的其它方面遑论“定价”的重要性。定价虽说是最直接关乎利润高低的一个因素。但是如果抛开产品、渠道、品牌、促销等因素而就事论事的谈“定价”那一定是错误的。同样的产品放在不同地方价格会是千变万化的。特别随着网络时代的到来人们搜寻信息的成本降到足够低。“长尾”现象的普遍性出现促使当前对于定价问题一定会有新的思考。淘宝等等新新渠道的浮现定会为一些商品打开广阔的渠道，大大增加了销量。但同时也不可避免的冲击了主流渠道的价格体系。一定程度上也影响了品牌的影响力与受众人群。加之如今以Zara、H&M、Fast Retailing为首的一批Fast Fashion品牌的涌现也极大的打乱了人们的“品牌-价格”体系。大部分人会在专卖店内仔细考察需要的商品，与专业的营业员反复咨询后转到淘宝上去完成最后的购买；在看了大品牌的时装发布会后去Zara中寻找类似的流行时尚。
　　 网络或是web2.0已经极大的改变了我们传统的营销。科特勒在最新版
　　《营销管理》12版中也大量加入了网络营销的内容，可见我们的Marketing Guru也无法忽视不可逆转的潮流必须将自己的理论与时俱进。如今的口碑营销已经大有赶超传统广告之势。Google、Yahoo!等等“新媒体”公司的涌现也极大的挤压了传统纸媒体广告市场。不得不说华尔街日报之所以走到今天要被新闻集团吞并这一步很大程度上是拜这些网络公司所赐。因此美国人大可不必担心一个澳大利亚人来践踏他们的新闻自由，真正掌握话语权的主流媒体已经是Google他们了，法国政府以及全欧洲正为此发愁不已呢！
　　 说的有些远开了。定价的成败其实取决于对于整个营销各个环节的细微把握，也包含了对于战略与趋势的深层思考。如果一本好的定价的书就因该抛开定价先谈营销环境最终再回到定价上。并且摒弃某些太数理的分析，因为毕竟营销更多是对消费者心理的一种判断与解读，纯数理分析帮助不会太大。
　　 最后推荐另外3本定价的书供参考（依推荐程度排列）：
　　《定价圣经》 中信出版社
　　《定价策略与技巧》 清华大学出版社
　　《定价》 中国财政经济出版社 

 在天翼推荐了无数份的书单了，终于在走的时候最大的感受就是：啊！我终于可以不再做书单了 ！！终于可以不在每个月10日发神经了。

 在天翼认认真真做一份书单足可以把你弄抓狂，一直以来直到最后也没有真正感觉到自己推荐的价值，总是觉得是在欺骗那些会员。其实根本也没有时间看那些书，而且到后来对那些管理类书也失去了很多兴趣。虽然还是酷爱一些杂志，像哈佛商业评论、环球企业家、福布斯、财富等等。特别我喜欢周末画报的财富版觉得还是相当不错了，不过唉花5元看个财富版还是不值……

 在天翼的每一份书单总是纠缠于太多自己给自己的束缚之中，例如书单是符合中资还是外资呢？符合新会员还是老会员呢？到底是挑有深度但销量受限制的书呢还是那种走量的？凡此种种……还有能否通过自己领导的那一关呢，很大一个程度上做书单首先要迎合自己老板的胃口，还有种种限制。加之自己的选书也有框框就限制的更死了。

 但是要感谢的是天翼的那帮会员还是真属于高端读者，对我的推荐我勉强可以给自己打60分了。我至少也对得起这段职业生涯，也对得起众多的10%服务费了。

 现在总算走出天翼了，但是依然可以做一份属于自己的书单，也属于我喜欢的豆瓣。豆瓣的豆列真是很好的设计，为我制作书单提供了太多的方便了啊。可以更多放宽思路寻找更多元更多也更有自己风格的推荐。而且只要一些豆友们喜欢就ok了。无需考虑其它。

 9月书单期待中……

 

 

 

 又是中信出版社，又是美国《财富》杂志推荐了75本必读书。这本书的名字叫沸腾的岁月。讲述了1960——1970年10年大牛市华尔街所发生的一切，讲述了那个时候的共同基金热。

 本文部份是摘抄，我觉得写的非常不错。所谈及的概率流派也是投资界的一种还算是主流的观点吧。而且观点很有冲击力。

 纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）有2本极畅销的书，前一本已被评为《财富》75本商务人士必读书之一。中文版由中信出版社出版，书名是《随机致富的傻瓜》，而后一本是最近Amazon上最为火的一本商业类书《The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable》，这类畅销书应该也会由中信出版社出版，目前尚未问世。作者是讨论概率与随机方面的专家，这两本书也围绕这方面展开讨论。

先来讲讲“黑天鹅”吧：苏格兰哲学家休谟曾在他的《人性论》中以著名的“黑天鹅问题”表达了对于经验主义者的怀疑：我们看到的白天鹅数目再多，也无法推论所有的天鹅都是白的，因为只要有一只黑天鹅，就足以推翻这个猜想（后来，人们在澳大利亚真的发现了黑天鹅）。 时间会消除随机性，黑天鹅终有一天会出现，这在概率论中被称为“遍历性”（ergodicity）。一个听上去更加玄乎的例子是，如果你让一只猴子在一台打字机前无限期地敲打键盘，那么总有一段时间内，这只猴子能一字不差地敲出《奥德赛》。 由此作者立即将这些观点引用到投资的场合来解释明星基金经理现象便得出如下结论：一个交易员一生要做成千上万次交易决策，所以证券市场是一个让人们体验“遍历性”的好地方。在塔勒布的眼中，如果上帝一直是在掷骰子，那么那些所谓的明星交易员跟乱敲出《奥德赛》的猴子并没有什么两样：如果你不会让一只偶然敲出了《奥德赛》的猴子继续去敲《伊利亚特》，那么为什么要把你的钱交给一个“历史业绩不错”的明星交易员？

更重要的是，黑天鹅之所以重要就在于它与白天鹅的强烈不对称性：一只黑天鹅就能推翻成千上万只白天鹅累成的证据大山。在概率论中，如果结果与概率强烈不对称，这被称为分布的偏态（skewness），它的意味很简单：如果失败的结果太过于惨重，那么一件事情成功的概率有多高根本无关紧要，你的对策就是传说中永不输钱的赌博秘笈——“不赌”。
在蒙特卡洛转盘和黑天鹅之上，塔勒布建立了自己的交易信念。他选择了一种跟大多数交易员不一样的方式进行投机：看分布形态而不仅仅看概率，因此他会做出看好后市的同时却大量放空这种令许多交易员不理解的事情，他的交易风格是不断地赔小钱，以等待黑天鹅的出现而大赚一笔。

 最后我写一些关于这本书的感悟：

 如果你不会让一只偶然敲出了《奥德赛》的猴子继续去敲《伊利亚特》，那么为什么要把你的钱交给一个“历史业绩不错”的明星交易员？
 但是现实是人们总是笃信历史业绩好的基金经理，媒体上宣扬的也是要看历史成绩来选择基金，如何解释呢？
 也许巴菲特这样的成功的只是“黑天鹅”现象，而林奇在顶峰时退出才是真正明智的做法。

 读这些至少对我们的投资有了一点清新的认识。

 对于哈耶克的评价不论是在中国还是在国外都有着迥然不同的两派，欣赏他的把他视为自由市场的化身，把其列入最伟大的经济学家行列。厌恶他的则将其思想贬的一文不值，甚至认为其获得的诺贝尔奖也是因为西方世界自由主义思潮与反社会主义的产物。

 但是下面这段文字可能比较好的说出了一些事实：

为什么我们今天要在中国坐在一起纪念一个外国人？为什么今天我们坐在这里？为什么我会来参加这个会议？是因为哈耶克是一个伟大的经济学家吗？不是的，和他同样伟大的经济学家有很多。
今天我们坐在这里，是因为哈耶克获得了诺贝尔经济学奖吗？不是的，每年都有人获得诺贝尔奖。
今天我们坐在这里，是因为哈耶克的博学和睿智吗？不是的，博学睿智胜于哈耶克的比比皆是。那么这是为什么？我想是他促成人们去进一步思考：还有什么是被国家以各种借口垄断在手，但原本却应当是属于个人的自由。

 还有我们不得不佩服哈耶克超前的货币理论，特别如果读过最近的畅销书《货币战争》就更有体会了。货币战争其中有一个统计数据非常的骇人听闻，自从美元正式与黄金脱钩以后贬值了95%。而每个国家的信用货币都未能逃脱大幅贬值的下场，可能最好的瑞士法郎也贬值了80%多。这样的贬值无疑表明国家滥发货币对于整体国民财富的掠夺。而哈耶克的货币理论在于“锚”理论，认为货币的发行必须有实物做保障。如此货币就像下了锚的船，不会漂太远，这就是所谓的“锚理论”。哈耶克举了个例子，一枚1863年铸造的英国便士，在100年后，也就是1963年还在伦敦的公车上使用，这就是“锚”的形象解说，表明了长期币值稳定的含义。由此哈耶克提出其超前的观点，货币只需要有保障无需由政府来垄断货币的发行。而有国家信用保障的货币其实是非常脆弱的，有太多真实的例子可供证明：国民党的崩溃造成其发行货币的崩溃、德国二战前的巨幅通胀、俄罗斯的货币崩溃等等。反观如今的人民币？在当前越来越厉害的通货膨胀的情势下是不是也将走向持续贬值的不归路。

 

 

时隔不知道多少年又看了一次“世纪之战”，每次股市特别火爆的时候这部经典的连续剧就要再放一遍，由于演员和情节的设计都还算是出色，以后再拍的好多证券题材的电视剧都没能超过这部。

这次看来也觉得电视中的股市也和我们日常的股市一样在一次又一次的经历着造神运动。 人们始终相信这个世界是有股神的。

但这次看世纪之战感触最深的部份倒不是其对股市起伏的描述，而是方新侠到泰国遇到他的朋友，那位朋友每次只有当方新侠遇到困难在最低谷的时候出现，而且每次都能帮到他。但是等方新侠真的风光的时候就因为各种原因不能回报这位朋友。也许只有在困难中还帮助你的才能真正称得上朋友两字。即使到了最后那位朋友也依然为了方新侠而潜心研究所谓的秘籍希望能帮到他，最终总算悟道4个字“道法自然”然后就撒手人寰。当方新侠在获胜后第一时间去找这位朋友的时候却已见不到他最后一面了只能空留毕生的遗憾。电视剧对这段的描写可谓感人至深。

另外就是关于张强与方新侠的一段爱情故事，情节设计多了许多刻意的成分，也略显拖沓。但是那段配乐真是太棒了，不得不佩服为电视剧这段情节选择音乐的人功力之深，其实纵观这一时期的香港连续剧为每一段爱情配的音乐都是很见功力的。

最后把这段音乐推荐给大家 first of may，不但旋律极其优美而且填词也非常感人。

早上看到1个email 是关于CNBC采访巴菲特的一段精华采撷。

其中前半段主要是巴菲特的一些极节俭的事实，例如现在依然住在50年前买的3居室房子中啊（鄙视那些想住汤臣这样的暴发户）、拥有世界最大的私人飞机公司确从来不坐私人飞机旅行、自己开车出行没有司机和保安人员。还有就是他对投资的态度，如他认为自己11岁买股票依然太晚了（可能是考虑到复利的威力），还有就是著名的巴菲特致股东的信，他每年只给伯克希尔哈萨威公司的60多个CEO一封信其余时间都不给予具体的指示（巴菲特的所有职责是选车手也选赛道，但绝不去干预他们如何驾驶）。最后就是关于即使不能获利也绝不要损失的所谓RULE 1：

Rule number 1: do not lose any of your share holder's money.

(守則一:不要讓公司的投資人虧錢)

Rule number 2: Do not forget rule  number 1.

(守則二: 不要忘記守則一)

 

 

       上次看有人在网上向张五常提问，同样是芝加哥大学经济学系的顶尖教授，同样是富有个人魅力的天才学者你和莱维特（魔鬼经济学作者）在理论研究上有什么区别？张五常的回答非常简单：他的经济学理论是基于“交易费用”而莱维特是基于incentive（翻译译成“动机”但网上的众多评论是“激励因素”）。

我当时读魔鬼经济学可不管这些呢只是图个好玩，看了张五常的回答有豁然开朗的感觉，整个魔鬼经济学看似好玩有趣的背后趣直指问题的核心incentive，无论是作弊的研究还是黑手党什么的都是从此出发。

最近看豆瓣上评论《魔鬼经济学》又是极其有道理，其理论是基于相关性与因果推理之间的关系。用书中作者的例子来举例说明，下雪外面就会变冷，这是正相关。出太阳就不会下雨，这是负相关。值得注意的是，相关性并不描述因果关系。

从下面的例子可以很好体会以上两点，有时候读完书还真应该多浏览豆瓣这样的好地方加深理解啊！
下面有8个跟学生分数高度相关的因素：
　　1、 学生的父母受过良好教育。
　　2、 学生的父母有着很高的社会经济地位。
　　3、 学生的母亲是在30岁（或30岁之后）的时候生下第一个孩子的。
　　4、 学生出生时的体重较轻（不利因素）
　　5、 学生的父母在家说英语。
　　6、 学生是领养的。
　　7、 学生的父母参加PTA。
　　8、 学生家里有很多藏书。
　　
有8个跟学生的分数没有任何关系的因素：
　　1、 学生的家庭非常和睦。
　　2、 学生的父母最近刚搬到一个比较好的社区。
　　3、 学生的母亲在孩子出生后到上幼儿园这段时间没有工作。
　　4、 学生参加了儿童发展起步计划。
　　5、 学生的父母经常带孩子去博物馆。
　　6、 学生经常被打屁股。
　　7、 学生经常看电视。
　　8、 学生的父母几乎每天都给孩子读书。
　　
　　这两组数据对比后会发现，第一组是反映作为父母本身是什么样的人，而第二组是他们为孩子做的事情、付出的努力。但是努力并不意味着一定有回报。这也是我看到周围很多焦虑的家长和痛苦的厌学孩子的原因。可是，自己不成功的家长越发希望孩子不要步自己的后尘……如此剧烈的碰撞，造成很多家庭悲剧也就不足为奇了。 

　　有一天主人要去京城办事，舍不得离开茶师，就说，你跟我去吧，好每天给我泡茶。
　　这个茶师很害怕，对主人说，您看我又没有武艺，万一路上遇到点事可怎么办？
　　主人说，你就挎上一把剑，扮成武士的样子吧。
　　茶师只好换上武士的衣服，跟着主人去了京城。
　　一天，主人出去办事，茶师就一个人在外面。
　　这时迎面走来一个浪人，向茶师挑衅说，你也是武士，那咱俩比比剑吧。
　　茶师说，我不懂武功，只是个茶师。
　　浪人说，你不是一个武士而穿着武士的衣服，就是有辱尊严，你就更应该死在我的剑下！
　　茶师一想，躲是躲不过去了，就说，你容我几小时，等我把主人交办的事做完，今天下午我们在池塘边见。
　　浪人想了想答应了，说那你一定来。
　　这个茶师直奔京城里面最著名的大武馆，他看到武馆外聚集着成群结队的前来学武的人。茶师分开人群，直接来到大武师的面前，对他说，求您教给我一种作为武士的最体面的死法吧！
　　大武师非常吃惊，他说，来我这儿的所有人都是为了求生，你是第一个求死的。这是为什么？
　　茶师把与浪人相遇的情形复述了一遍，然后说，我只会泡茶，但是今天不能不跟人家决斗了。求您教我一个办法，我只想死得有尊严一点。
　　大武师说，那好吧，你就再为我泡一遍茶，然后我再告诉你办法。
　　茶师很是伤感，他说，这可能是我在这个世界上泡的最后一遍茶了。
　　他做得很用心，很从容地看着山泉水在小炉上烧开，然后把茶叶放进去，洗茶，滤茶，再一点一点地把茶倒出来，捧给大武师。
　　大武师一直看着他泡茶的整个过程，他品了一口茶说，这是我有生以来喝到的最好的茶了，我可以告诉你，你已经不必死了。
　　茶师说，您要教给我什么吗？
　　大武师说，我不用教你，你只要记住用泡茶的心去面对那个浪人就行了。
　　这个茶师听后就去赴约了。浪人已经在那儿等他，见到茶师，立刻拔出剑来说，你既然来了，那我们开始比武吧！
　　茶师一直想着大武师的话，就以泡茶的心面对这个浪人。
　　只见他笑着看定了对方，然后从容地把帽子取下来，端端正正放在旁边；再解开宽松的外衣，一点一点叠好，压在帽子下面；又拿出绑带，把里面的衣服袖口扎紧；然后把裤腿扎紧……他从头到脚不慌不忙地装束自己，一直气定神闲。
　　对面这个浪人越看越紧张，越看越恍惚，因为他猜不出对手的武功究竟有多深。对方的眼神和笑容让他越来越心虚。
　　等到茶师全都装束停当，最后一个动作就是拔出剑来，把剑挥向了半空，然后停在了那里，因为他也不知道再往下该怎么用了。
　　此时浪人扑通就给他跪下了，说，求您饶命，您是我这辈子见过的最有武功的人。
　　其实，是什么样的武功使茶师取胜呢？就是心灵的勇敢，是那种从容、笃定的气势。
　　所以技巧不是最重要的，而技巧之外的东西则需要我们用心灵去感悟。
　　如果你的心很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你可能会收获许多意想不到的东西。每个人都愿意把美好的东西告诉你；但是如果你与此相反，那么即使是有教无类的孔子，他也不见得会对牛弹琴。 

最近中信出了2本数理金融学家的传记，一本就是这本《华尔街的智慧天才》另一本是《宽客人生：华尔街的数量金融大师》，随着计算机高级运算能力的普及华尔街越来越发展成为数理学家、高等物理学家们的天下，凭借惊人的数理建模能力这些人占据了华尔街投资决策的关键位置。但是这些模型能在多大程度上起作用吗？难道未来的投资艺术会越来越依赖于计算机的能力？
　　费希尔·布莱克的早逝错过了因为其在开创性的Black-Scholes模型上做出的贡献而应获的诺贝尔经济学奖。但是其同样也没有看到其同伴Scholes和一帮华尔街梦之队组建的LTCM（长期资本管理公司）笃信这些模型而遭到的毁灭性打击。这2方面都不不能不算是一种遗憾，如果当时费希尔·布莱克还在世不知其会对LTCM的溃败做何解释？
　　最近一期的经济学人又推荐了彼得·林奇的《彼得·林奇的成功投资》最后何帆的一句话恰恰道出了这些投资大师的伟大之处，投资是提升生活境界的（大意是如此），是对你的人生有提升作用的。那试问沉迷于这些数理公式对于此有何帮助呢？所以这样就不难理解林奇为什么要在顶峰急流勇退而那些LTCM的创始人确如此简单走向贪婪之路。
　　数理模型的应用是伟大的创新，但这样的趋势绝对不能取代投资的古典法则，对于价值与人性的深刻认识。