今年看过的比较有趣的一本书，那就要算这本了《怪诞行为学》，一本关于行为经济学的普及性读物，非常有趣而又受益良多。

如果说经济学是为了更好地解释人的行为，那么行为经济学无疑将使这种解释更进了一步。经济学假设人是理性的，会遵循最大化效用原则，但是人真的是理性的吗？其实人很多时候是非理性的，而且这种非理性还是可以预测的。《怪诞行为学》就是要通过一系列精妙绝伦的实验来告诉我们，这种非理性在生活中随处可见。也许我们躲都躲不过，就成为了“社会实验室”里的“小白鼠”。

       那么对于企业经营与管理这本书又给了我们什么启示呢？我们从4个方面去这本书中掘金。

一、战略管理

首先，先来看一个有趣的实验，电脑屏幕上会出现三个房门，点击任何一扇门进入房间点击一下就可以随机赢得一定数量的钱（每人限点100次）。当然更换一扇门就会相应损失一次点击，并且如果十二次点击后有哪扇门没有点到，这扇门就会永远消失。实验的结果如何呢？参与者大都手忙脚乱企图让所有的门都开着，而损失了大量点击的机会。其实如果只选中任何一个房间一直打到低，赢得的钱肯定更多！

我们在做任何事情的时候总喜欢更多的选择，也就是让所有的门都开着。但有时这并不是最好的选择。什么是战略，战略更多的是选择我们不做什么，而不是我们做什么。对于一个企业现在有太多的诱惑，有太多的机会，而我们的企业家往往又会信心膨胀，觉得没什么是做不成的，这恰恰给未来的失败埋下了伏笔。不断寻找机会的企业最终也会在这种寻找中迷失方向，学会专注也许更好。

二、市场营销

1 单订《经济学人》电子版：59美元

2单订印刷版：125美元

3合订印刷版加电子版套餐：125美元

很奇怪吧，为什么要有单订印刷版这个选项呢？明摆着没有一个理性的人会选择这项的吧。我们又被聪明的营销人员给骗了，恰恰是这样一个多出来的选项使得订购第3个选项的人数从32人增加到了84人。这些数据来自于一个真实的实验，参加者是斯隆管理学院的MBA，那些精明透顶的家伙。

对于我们营销方面的指导便是，如果我们想在A、B两种产品中促销B的话，我们就很有必要引进一个B-，当然没有客户会去买B-的，但是如果有B-的话你的B就能买的非常好。这是我们什么不理性的心理在作祟呢？就是比较，我们做的任何选择都是比较的结果，没有比较我们甚至无从选择。

三、人力资源

       为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？同样的任务，分别找来三组参与者，第一组给5美元、第二组给50美分、而第三组只是一种社交请求。结果第三组不但比拿50美分的那一组干的出色甚至还超过了拿5美元的那组。

       我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则有市场规范来制定法则。社会规范包括人们之间互相的友好请求，而市场规范则是按劳取酬。对于人力资源管理的启示便是，企业会要求员工为了更崇高的“目的”来工作，而不仅仅是为了工资，的确如果员工能被这样的愿景激励自然会更敬业、更有效率，同时企业也试图去创造家的氛围，让员工有更多的奉献精神，这都是属于社会规范。那么企业也应该注意，不要过多在金钱方面与员工“计较”这会使企业与员工的关系滑落到市场规范，那就很难期待员工的“忠诚”了。

四、财务管理

       我们有三大非理性的怪癖，第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。第二种怪癖，是我们总是把注意力集中到自己会失去什么而不是会得到什么。第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。

       最近席卷美国的金融风暴中有2家著名企业同样遭受了重大损失，但结局却截然不同。雷曼破产了，而美林却在最后时候拯救了自己，将自己卖给了美国银行。雷曼的总裁富尔德执掌雷曼兄弟14年，非常依恋自己的公司，不愿意将企业廉价卖出，也不愿意低价抛售已经毫无价值的抵押债券，最后将雷曼兄弟拖入了破产的泥潭。而仅仅上任1年的美林总裁却敢于以20%的价格抛售垃圾债券，并且果断的找到了买主而免于遭受灭顶之灾。

       我们的非理性，决定了我们会永远高估自己拥有的一切。

       的确，这样的书能够让我们以完全不同的视角去审视世界，来看待生活。但最主要的这样的书充满着阅读的乐趣！